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- 章节4.回环回环指的是用相同类型的语言来回表达的一种方式，放在电话销售中，我们可以将其重新理解为一连串具有关联的小问句，每个小问句之间都具有承上启下的作用，一环扣一环，通过连续不断地获得客户的认同，最后达成一个大的目标。 回环发挥作用的关键在于每一步都要获得客户的承诺，按照之前分享的心理效应，客户需要为自己的承诺负责任，而只要你连续获得客户小的承诺，最后自然成为一个大的承诺。 或者可以这样说，回环是一种设计好的连续对话脚本，由前面的一个小结论推论出后面的一个小结论，由于每个小结论都带有特定的小角度，最后总结而出的大角度，就可以引导客户朝着双赢的目标迈进。 具体请看案例12-5： 案例12-5 电话销售人员： 好好学习销售技巧，可以帮助您创造更优秀的业绩，您说是吗？ 客户： 当然是的。 电话销售人员： 如果业绩好了，实际上代表着您可以赚取更多的财富，进而改善自己和家人的生活，您说是吗？ 客户： 是的，业绩好了，当然生活会变得更好。 电话销售人员： 不仅仅如此，有好的业绩作为支撑，实际上您还可以获得更好的发展空间，人总是要往高处走的，您说对吗？ 客户： 对，那是自然。 电话销售人员： 也就是说，有效的学习，不仅仅可以让您提升销售业绩，更重要的是赚取更多的财富，获得更好的发展空间，您说是吗？
- 章节第十章 如何写议论文回环”就是用相同语句回环往复地说明的一种修辞方式，形式上表现为词语相同而语序相反。如“他爬起来跌倒，跌倒爬起来”就是运用了“回环”。“回环”运用得当，能使语言音韵和谐，回环往复，别有一番风味。毛泽东《实践论》中的句子：“理性认识依赖于感性认识，感性认识有待于发展到理性认识，这就是辨证唯物论的认识论。”这一句在使用“回环”格式时变换了词语，前面分句用“依赖于”，后面分句用“有待于发展到”，更显错综别致。又如我们常说的“人民代表人民选，选好代表为人民”、“舞台小世界，世界大舞台”等都是如此。（七）设问例1：我对中国发展前景充满信心。为什么有信心？最根本的原因是，经过长期探索，我们已经找到一条适合中国国情的正确发展道路，只要我们紧紧依靠13亿多中国人民，坚定不移走自己的路，我们就一定能战胜一切艰难险阻，不断取得新的成绩，最终实现我们确立的目标。（习近平）例2：那么如何搞好心理调适呢？从微